[서평]상식 밖의 경제학(Predictably Irrational) - Dan Ariely

난 지금 까지 나를 잘 알고 있다고 생각했고, 이성적이라고 생각했다.

하지만 이 책을 읽고 나서 

나는 비이성적인 존재고, 단지 이성적이고 싶다는 욕망만 있다는 걸 알게 되었다.

이 책은 이성적인 표준 경제학과 다른 행동경제학으로서

"사람은 여러 가지 비이성적인 행동을 반복하며 이러한 비이성적인 행동들은 체계적이며 예측 가능하다"라는 많은 사례를 알려준다.

하지만 비이성적으로 행동하는 시점에서 비이성적인 행동을 인지하면 결정을 내리는 데 좀 더 주의를 기울이고, 그 결정을 다른 각도로 생각해 볼 수 있다.

나의 다양한 비이성적인 행동과 결정 :

 

내가 좋아하는 사람들에게 얻은 정보를 과신뢰 하는 경험이 많다.

//이를 반성하고 내 추론을 남에게 맡기지 말고 직접 추론하여 결론을 내자.

 

완벽주의적인 성격과 강하게 이겨내자는 마음.

완벽한 이성적인 계획과 실천으로 옮기지 못하는 행동들.

// 단지 내가 보고싶은 욕망의 발로 일뿐..

 

나의 일정한 패턴의 오류를 인식하자. 더 나은 판단을 위한 새로운 전략, 도구, 방법을 실천하자.

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1. 어떤 결정을 내리는데 상대성 개념이 많이 쓰인다.

A, A-1, B // 이는 A를 강조하는 것이다.

 

2. 첫인상으로 인한 각인과 앵커는 소비에 많은 영향력을 행사한다.

 

3. 공짜는 필요없는 물건을 고르고, 휘둘리게 된다.

감정을 뒤흔들고, 비이성적인 흥분을 유발한다.

가격뿐만 아니라 시간 또한.

// 나 또한 공짜를 좋아한다. 이로 인해 비이성적인 판단을 자주 했다. 앞으로 공짜를 주의하며 파악해 활용해보자.

 

4. 우리의 생각보다 사회규범은 중요하다.

시장규범(돈, 이익에 맞게 행동) VS 사회규범(신뢰, 사회에 기여)

'돈'이라는 인식은 우리의 행동을 다르게 한다.

 

5. 충동적상황, 즉 이성적인 평상시와 다른 감정상태에서는 잘못된 결정을 내릴 수 있다.

하나의 감정상태에서 다른 감정상태를 이해하는 건 쉽지 않다.

어느 정도 경험을 한 후 앞으로 우리가 놓이게 될 감정상태를 이해해야 한다.

이 틈새를 잘 연결하는 능력은 중요한 결정을 내리는데 꼭 필요하다.

 

6. 왜 우리는 하고 싶은 것을 할 수 없을까?

모두에게 미루기 경향은 있다. 하지만 이를 자각하고 인정하는 사람은 극복할 수 있다.

// 자기절제의 도구를 이용하자.

// 이성적인 상황에서 미루기 경향의 요인을 제거하면 어떨까?

// 한동안 왕창 미뤄보면 어떨까?

// 모멘텀의 과학을 이용하여 아침 일과를 보내는 것도 효율적이다.! 이는 앞으로 꼭 할 것이다.

 

7. 왜 우리는 우리가 가진것을 더 값지게 생각할까?

소유의식에 의한 비이성적인 습성 

1. 이미 소유한것에 대한 깊은 애착 2. 얻을 것보다 잃어버릴 것에 더 집착하는 습성 3. 상대방도 나와 같은 관점에서 거래를 바라보리라 생각

이미 내 소유라고 생각했을 때의 특이성

1. 한 대상에 많은 노력을 기울일수록 소유의식은 강해짐 2. 무언갈 소유하기도 전에 가상의 소유의식

// 이는 광고, 업체에서 많이 사용한다.

이는 물질에 국한된 것이 아니다. 관념적인 것도 포함이다.

이를 극복하기 위해서는 비소유자의 관점에서 거리를 두고 생각하자.

 

8. 왜 우리는 다른 가능성에 눈이 멀어 중요한 목표를 놓칠까?

오랫동안 가능성의 문을 열어 놓고자 하는 인산의 성향. (선택의 여지를 남겨두려고 하는)

이는 기회 상실의 괴로움 때문이다. 

선택의 고민은 시간과 열정을 소비한다.

의식적으로 선택의 문을 닫자.

 

9. 고정관념이 판단에 미치는 영향

같은 사안을 보면서도 각자의 관점에 따라 생각한다. (사안을 전혀 다르게 해석한다.)

기대감은 삶의 거의 모든 것에 영향을 준다.(상표, 상품의 명성, 마케팅)

기대감과 고정관념은 나의 행동과 감각에 영향을 주어 생각한 대로 하게 한다.

이를 인식하고 제 3의 관점으로 보려는 의식적 노력이 필요하다.

 

10. 병도 고치는 마음의 힘

플라시보 효과(1. 신뢰와 믿음 2. 조건화)

믿음과 기대가 사물을 바라보고 해석하는 방식에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 개인의 주관적인 경험과 객관적인 경험까지 변화시킨다.

//암시된 질적 차이를 이용해 보는 건 어떨까?

// 조금 더 고급스러워 보이는 코테 코드, 좀 더 깊이 있어 보이는 블로그 운영

 

11. 왜 우리는 정직하지 못할까?

정직한 많은 사람들이 걸릴 위험은 신경 쓰지 않고 속임수를 사용한다.

정직함과 직업윤리에 관한 내용을 전후로 경각시키면 속임수가 줄어든다.

나의 정직함은? "내가 정직을 결여하면 정직이 없는 세상에서 살 수 있다"를  자각하자.

 

12. 비화폐의 경우 도덕적 부담을 훨씬 덜 느낀다.

우리는 기회만 된다면 부정행위를 저지른다.

비화폐에 대해서 부정행위를 저지를 때는 자기편의에 따른 자기합리화가 발동하여 돈 일 때보다 부정행위를 더 많이 한다.

 

13. 왜 노후를 위해 충분한 자금을 저축하지 않을까?

1. 미루기 2. house poor 오류

저축을 하지 않았을 때 실제 치러야 할 비용이 얼마인지 계산하기, 미래의 소비를 줄이는 건 어렵지 않다.